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策划书是一种详细描述活动或项目计划的文档，它能够帮助我们全面规划和组织工作。下面是一份详细的策划书案例，希望能帮助大家更好地理解和掌握策划书的写作技巧。
介绍此次活动的大背景，可以包括整个市场的情况，竞争对手的情况，本公司以往活动的情况等。
二、活动目的。
为什么要开展本次活动以及活动想达到什么样的效果。
三、活动主题。
每一个活动都要有一个言简意赅、朗郎上口、紧扣活动中心思想的主题，然后再对主题加入阐释。
四、活动内容。
此部分可以囊括活动时间、活动分为哪些部分以及每部分的内容，就是活动所有的细节。
五、人员安排。
活动所有参与人员的安排，以及第三方公司（如路演公司、公关活动）的安排及跟进。
六、物料准备。
不要小看这个环节，非常重要，周详合理的物料准备将大大提升活动现场的气氛。
七、活动预算。
活动预算就是对整个活动的费用做一个详细的说明，包括活动事项，数量、负责部门和人员、单价、总价等等。
中国（杭州）某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。
然而，由于产品结构的老化，以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。
希望通过本案市场推广策划的导入，使中国xxxxx通过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广，带动公司其它产品的市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目标期望集中在：
一、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外渗透。
二、通过8个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮达到1500万的销售收入。
三、通过8个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销售队伍。
四、通过8个月有效的市场策划与推广，提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度。
五、争取8个月有效的市场策划与推广，确立通过某某登峰铁皮的市场地位与声誉。
六、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。
用半个月的时间，对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研；用一个月的时间，对登峰数百名消费者进行了随机的访问；对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研；对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研；对某某登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研；对产品市场最大的竞争对手"立钻"进行全方位细致调研；对已入市的其它竞争对手"民康"、"桐君"等同期跟踪调研；对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。经过大量细致的调研，本案的一些市场背景渐渐清晰起来。
纵观杭州铁皮枫斗类产品市场，明显存在以下特征：
（1）产品品种和品牌为数尚少；
（2）产品市场因未饱和而未及细分；铁皮类产品无明确的产品定位；先导者"立钻"牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀；少数一些跟进品牌因"立钻"的强大竞争优势而被迫处于守势；历年来，铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场；铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费者；铁皮枫斗产品在消费者心目中存在一定程度的信任危机。
由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高，多年来铁皮石斛一直受供求关系的影响而价格高企。然而浙江cc药业的立钻铁皮枫斗晶因率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机，并以此为制高点狙击跟进者。即便如此，铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹。据一些可靠的市场信息表明，目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来。
场内：一些已生产铁皮枫斗晶的企业，如xxxx、xxxx厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作。
场外：更多实力企业与品牌已虎视眈眈，瞄准这一热点市场，准备投入资金与人力生产铁皮枫斗，进场拼抢市场份额。
可以预见：不久的将来，铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起！
作为一个有着几十年历史的品牌，登峰品牌目前存在着以下优势与问题：
品牌优势点：
（1）品牌历史较长，在省内有着良好的品牌知名度；
（2）母品牌某某有很强的品牌实力与品牌影响力；
（3）有着发育成熟的经销商网络体系；
（4）与超过180家超市与医药终端有良好合作关系；
（5）有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍。
品牌存在问题：
（1）登峰品牌存在一定的品牌老化现象；
（2）登峰系列产品从未进行过产品形象整合；
（3）登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确；
（4）如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品个性；
（5）如何面对产品市场先导者的市场狙击；
（6）如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分；
（7）企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗；
（8）直销市场未设销售总监，营销措施的执行力偏弱；
（9）如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛迅速获得市场认同。
（1）针对常规消费市场，产品定位于“钻石补品"；
（2）针对礼品市场，定位于"尊贵礼品"；
（3）主打广告语"做事我靠它"。
（4）针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略。（价格分为礼品，普通，常规三种）。
（5）采取"高档包装"的包装策略，并在制作中采用新材料，强化产品形象。
（6）做好产品系列的开发准备，适时整合登峰品牌的整体产品形象。
（7）制定所有终端的户外广告推广策略。
（8）制定大型终端的促销推广活动方案，促进品牌产品促销互动。
（9）制定市中心广场大型公关推广活动方案。
（10）针对一些特殊人群，制定独到的特通销售。
（11）举办"万人重阳登峰活动"，提升品牌美誉度。
20xx年5月底，经过前期透彻的消费市场调研分析，提出了以下基本策划思路：
一、登峰营养保健品公司借助母品牌某某进行品牌整合（某某·登峰出品）。
二、确定明确的产品定位（目前铁皮市场无明确产品定位）。
经过三个月的深入调研、精心策划，产品于同年8月25号正式上市。经过一个中秋的热销（仅杭州市场各终端累计就达到50万/天），某某·登峰铁皮成功地占领了市场，得到了广大经销商与消费者的广泛认同。某某·登峰公司仅在四个月内就收回了前期的投资成本。
预计到20xx年春节，所有终端销售回款将达到2800万元，大大超出了市场策划的预期目标。
随着环境问题严峻的趋势发展，现在人们越来越看重低碳生活，因此，手绢将会越来越被人们接受，并且可能会取代纸巾的存在。手绢原本就是传统的贴身必需品，虽然已有很长一段时间被纸巾所取代，但是手绢并没有因此就此埋没，在欧洲很多地方，手绢是一种身份的象征。如今的手绢除实惠受用之外，还不愧是服装的精美装饰。不论男女，许多人把手绢放在胸前的衣袋里作为点缀。这样，除了领带，手绢便成为笔挺西装的再好不过的饰物了。
这次作为策划新产品主角的手绢，主要是通过改进手绢的包装、外观、品牌和质量等方面，并通过广告等方式实现消费者重新拾起手绢的想法。本次新产品的策划包括策划背景、环境分析、stp分析、产品策划、渠道策略和广告策略等方面。
很多年前，手帕在我们的生活中可扮演着“大”角色，无论老少男女，擦汗、抹嘴甚至装扮，都离不开它。上世纪七八十年代，女孩子用手帕在长发上扎个蝴蝶结作装饰，那可是相当时尚的。手帕甚至成为爱和希望的象征。当年曾在国内掀起热潮的日本电影《幸福的黄手帕》，那飘动的黄手帕讲述了一个动人的故事，打动了许多人。！
（一）手绢的历史文化背景。
在欧洲，手绢源于中世纪，最初作为荣誉和地位的象征，因此受到推崇，在各种社交场所，是达官显贵们必带的物品。到了18世纪，手绢进入了男人们的袖筒中。至此，手绢的华贵才逐渐销声匿迹。在我国先秦时已有“巾”，至东汉，“巾”的一种演变为手帕。1959年在新疆挖掘的东汉古墓中发现了蓝白印花手帕。汉乐府长篇叙事诗《孔雀东南飞》中有“阿女默无声，手巾掩口啼”之句，此处的“手巾”其实就是擦眼泪的手帕。在中国，手帕的用途主要是擦手、拭汗、擤鼻涕、包裹小物件、作女子的装饰品和定情物等。自明朝起，结为好姐妹的女子被称为“手帕姐妹”。在欧洲，手帕用途也大同小异。作为爱情的信物，这是古今中外对手帕的共识。
（二）手绢的现状和市场概况。
1、现状。
和胸袋丝帕不同，手帕虽然不是饰品，但却是绅士不可少的随身卫生用品。更由于照顾女士的礼节需要，随身携带干净整洁的手帕，是绅士风度的体现。手帕的环保特性亦受到对社会附有强烈责任感的成熟人士的推崇，可减少使用餐巾纸等一次性用品消耗。目前在中国，使用手帕的人士除了少数年轻女性之外，男性一般以讲究生活品质的经理人、企业家、独立职业人居多。就像真正的西餐厅不使用餐巾纸只使用布质餐巾一样，在讲究生活品质的欧美上层社会，一次性的纸制品都是被拒绝的。
帕，95%以上是销往手帕使用非常普及的日本。国外手帕市场需求的稳定，除了手帕使用的文化传统，更大程度是因为环保意识的深入人心，以及“绿色”消费导向的确立。为了环保和节约森林资源，“少用纸巾，多用手帕”已成世界潮流。
（一）宏观环境。
第一，中国人口众多，普通手绢属于低价消费品，因此消费者有足够的经济能力进行购买。另外，国外有宽阔的手绢市场，作为出口产品，手绢将拥有一个更大的市场。第二，行业的生产水平和竞争力都还有很大空间，市场现有的手绢种类单一，缺乏新颖的特点，有待新的开发。第三，环境污染问题越来越严重，关系环保、低碳方面的产品更能受广大消费者接受，手绢如果能取代纸巾的市场地位，将会减少很多木材的消耗，会对坏境有很大的贡献。第四，社会文化环境对手绢市场有双面的影响，一方面，传统文化对手绢有正面的影响，手绢曾作为地位和举止端庄的象征，这比起不为人知的卫生新产品更能被接受。另一方面，现代快节奏的生活，很难改变。
（二）微观环境。
首先除了企业内部的管理制度、员工素质等，制定严谨的销售渠道，通过营销渠道的优化实现新手绢在市场上正常运转。市场的影响，概括的说，国内市场属于待挖掘新的机会，这个机会将会使得手绢重新卷土而来，即是手绢世界取代纸巾世界。国外市场是一个超大容积的市场，尽管市场任然存在部分强劲的竞争者，但是由于市场并不饱和，所以，新手绢的出世是朝着还空白的部分进军。另外，“低碳族”作为公众，推崇低碳、环保生活，更有利新产品的推广。
(三)swot分析。
新捡起来。这表明了无限的潜在市场机会。另外，国内现有的手帕制造商，对手帕市场的细分单一，且定位基本为无差异市场定位，这些都使得现有的市场和潜在市场欲求不满。另外，儿童市场和青年市场的偏好将成为手绢市场的一大契机。针对这些情况，作为新产品出现在市场的手绢将会得到很好的发展。
2、目标市场初步定位——产品定位。
分别通过产品差别化和形象差异化两个方面定位市场，采取创新定位的方式，根据偏好细分市场确定主要的目标市场。主题卖点应该是“情感”、“新奇”、两个元素。
新奇：即根据当前受到人们追崇的热点制作，星座、生肖、儿童喜好的动画、在手绢上加入复古元素以增加怀旧效果等等。通过这些产品实现填补市场空位。
对于高中低档消费者，可以根据材料和表现的主题来进行区分制作。受益细分方面，也从制作工艺和手绢的特别元素等方面开展生产制作。礼品可以在装、档次和制作工艺方面下手笔。收藏品作为高档手绢的限量发行方式流入市场。在男女消费市场，在款式、颜色、图案分别区分。
（一）产品构想。
主营产品：手绢。
产品特色：在传统手绢的基础上通过外观的制作工艺的增进，采用更多当前的流行元素进行制作，并在材料的采用和加工上改进，属于改进新产品。
产品线：礼品系列手绢、情侣系列手绢、星座系列手绢、生肖系列手绢、动画系。
列手绢、民族风格系列手绢、复古系列手绢等。
礼品系列：生日礼物、节日礼物、周年纪念礼物等。
星座系列：白羊座、金牛座、处女座、巨蟹座、狮子座等。
生肖系列：兔、龙、蛇、马、羊、鸡等。
复古系列：宫廷风格等。
族系列：民族色彩刺绣等。
动画系列：hellokitty、樱桃小丸子、米老鼠、叮当猫等。
（三）包装策略。
泰蒙尼斯手绢的包装策略采用再使用包装策略：纸制小包装袋、木质精致盒。
子和金属盒。低档手绢采用简单的塑料组合装。使用材质较好的包装，一方面提高产品的档次，另一方面。可循环使用，环保又美观。
纸制包装盒。
纸袋包装袋。
随着社会发展的不断加速,各种科技产品层出不穷,大学生作为祖国明天建设的主力军,虽从网络、书本及其他方面对此有所了解，但对科技产品的具体进程的了解、鉴别企业文化及产品真伪的能力还有所欠缺，因此我们想通过此次活动让大学生对科技产品相关文化有进一步的了解，同时在一定程度上给予大学生走向社会打下一定基础。
科技点亮希望，文化照耀梦想。
让更多的科技产品走进校园，促进大学生对更多的科技产品有更深入的了解，同时也对相关的公司进行一定的了解，为以后走上工作岗位打下基础。
20xx年4月29日。
综合楼广场两天,昆院本部一天.
共青团青海大学昆仑学院学院委员会。
承办单位：青海大学昆仑学院创业者协会。
活动形式及其进程。
1)本次活动在广场以产品展览与文化讲演形式开展;。
2)4月10日活动具体安排;。
3)4月10日至4月16日与公司磋商;。
4)4月27日至4月28日做活动后期准备;。
5)4月29日活动开展;。
6)4月30日活动总结。
公司的责任与义务：
1)必须将该公司最先进的成果给予展示;。
2)展览期间有责任向学生讲述如何判断产品真假信息;。
3)不得传播违反法律及校规信息;。
4)将该公司发展历程以音频格式上交一份;。
5)公司有权向院方向询问相关宣传进程并提供相关建议。
参与学生的责任与义务：
1)学生有权以个人或团队形式参加本次展览会;。
2)学生参与必须要向活动委员会提交申请;。
3)学生组必须通过审核后才能参与;。
4)学生组有向委员会提供建议的责任。
社团的责任与义务：
1)同一性质的公司，只允许一家公司进入;。
2)协会将为公司提供在校宣传服务;。
3)协会成员为公司提供跟踪式服务;。
4)在活动期间，在综合楼处对公司发展历程以音响形式进行循环播放;。
5)协会有权对参与组进行监督和管理。
前期宣传：
在展览会开展前4—5天左右通过海报的形式对大规模的在师生进行宣传公司以及此次活动，并且保证每一天进行跟换。同时在活动期间的前两天晚上由创业者协会分配每一位会员通过传单的形式在宿舍进行大规模的公司宣传，从而保证每一个同学都能了解各个公司并且知道此次活动的举行。
活动开展当天：
公司于活动开展的当天早上9：30之前把所有公司准备在此次活动进行宣传的资料及相关的产品等发放到学校。在11：30由负责公司事项的协会成员协同公司根据规划好的地形(综合楼广场的圆弧形地形)把每个公司的相关物品摆放整齐。
中午12：10分以及下午正式开始此次活动，并用音响循环播放各公司的发展历程，每一个负责公司的协会成员负责相应公司的现场宣传工作，并且对负责的公司进行跟踪式服务，各公司向学生讲解相关产品的知识，活动于下午6：00正式结束。
参与单位类型：
电脑。
保险业。
电子产品。
保健业。
乐器。
医疗。
培训类。
通信类。
1)如何正确使用各类产品;。
2)如何鉴别产品真伪，是否合格;。
3)怎样判断产品价位，买到物美价廉产品;。
4)如何辨别各类常见疾病?
5)讲述公司发展历程，培养创业意识。
洗衣粉中国市场品牌发展历程洗衣粉是中国本土品牌最早面对国际品牌竞争的行业之一，也是竞争最激烈的行业之一，到目前为止，其品牌格局的演变大致经历了四个阶段。
第一阶段：（1983年以前）“白猫”独秀。
计划经济体制下，厂家只负责生产，销售则由国家统一实行配给。"白猫"洗衣粉则成了这一阶段国家在洗衣粉配给中的主要产品，从而也奠定了它在消费者心目中的重要地位。
上世纪80年代初期，"活力28"超浓缩无泡洗衣粉的问世，开创了中国洗衣粉历史的新纪元，同时"活力28"也敢为天下先，在当时企业广告意识不强的情况下，在中央电视台不间歇的播放"活力28"的广告，一时间"活力28、沙市日化"的广告语和"一比四、一比四"的***走进千家万户。"活力28"从此天下扬名，一跃成为国内洗衣粉行业的大哥大。同时，海鸥、熊猫、桂林、天津等地方品牌开始雄踞一方。
第三阶段：（1994——1997年）外资四大家族主导。
这一时期，外资洗衣粉开始在中国控股合资或直接设厂生产。凭借丰富的促销手段、高密度的广告宣传、不断的技术革新，它们在市场上取得节节胜利，在强大的外来攻势下，许多国内品牌要么选择了与外国洗衣粉厂合资，要么无奈的退出市场。市场基本由联合利华、汉高、宝洁、花王四大外资集团所主导。
第四阶段：（1997-今）本土品牌成功阻击四大家族。
由于成本过高，外资洗衣粉一直未在中国市场有好的盈利表现，所以广告、促销力度渐渐减弱，再加上国内一段时间内消费低迷，消费者也渐渐转向购买价格低廉的国有品牌。而一些国内品牌借此机会，凭借价格和广告优势，确立了自己的地位，如奇强、立白等，而雕牌纳爱斯更是在中低端市场独霸天下。由以上的洗衣粉中国市场品牌发展历程看来洗衣粉市场的竞争是相当的激烈的而该市场仍然有空白，由联合利华来说家庭护理用品拥有的品牌只有奥妙与金纺相对其他的竞争品牌少，洗衣粉做为家庭护理用品对家庭主妇来说是不可缺少的，尤其是对现在21世纪的家庭主妇来说，对产品的品牌以及功效也越来越重视，因而推出奥妙—净柔洗衣粉来满足消费者日益增长的需求。
从功能方面主要考虑使白衣更加洁白,花色衣服更加鲜艳，清洁衣服柔软物,并能控制静电，纯度达到99.44%碱性温和，适合洗涤婴儿尿布和衣服。该洗衣粉的安全环保配方，对皮肤无任何刺激，同时对衣物也有很好的保护作用。
不同的地区，还专门推出软水和硬水配方，以符合不同地区消费者的洗涤习。
惯。奥妙“净蓝风暴”是联合利华中国技术部历经多年潜心研究和创新的成果，其活性剂成分完全由联合利华中国本土研发，是联合利华本土科研力量和全球科研实力的完美结合。
新奥妙全自动-去除99种顽渍污渍通过全球联合利华研究中心数年反复实验和消费者调研和认证，以及调查了所有中国消费者日常碰到的污渍，对所有污渍反复进行洗涤试验并调整配方，终于研发了升级配方-全方位污渍瓦解系统，这就是第1种能去除99种顽渍污渍的奥妙！能有效去除血渍，衣领袖口污渍，汗渍，油渍，果渍，酒渍，调料渍，奶渍，饮料渍，冰淇淋渍，水彩颜料渍等多种日常和特殊的99种顽渍，洗后衣物干净透亮，更留清香。奥妙99在英国，美国，法国，印度，越南上市获得巨大成功！新奥妙全效-用量少少，干净多多。
20xx年，奥妙品牌全面进入“量化洁净”的新时代。新奥妙全效依靠“量化洁净”先锋技术，浓缩了联合利华全球科研中心多年的成果和中国本土科技完美结合的精华，挑战全球洗涤行业的科技含量新极限：一包奥妙能够洗净多少只袜子。
新奥妙全效先锋洁净科技的奥秘：特有高效能污渍瓦解系统，轻松瓦解多种顽固污渍，同时帮助其他有效成分发挥更大的去污能力，是多项全能的污渍克星。高效能污渍瓦解系统能在洗涤过程中不断循环催化，强有力的洁净动力反复再生发挥作用，只需一点点，洗得干净洗得多！且不伤衣物不伤手经过权威机构反复测试和严格认证，奥妙挑战量化洁净新极限获得成功：一包1.2公斤奥妙全效洗衣粉能够洗净4,800只袜子！
奥妙除菌倍洁洗衣粉-洁净更健康衣物也需要受保护！那么怎样去除藏在衣物离的细菌？奥妙除菌倍洁洗衣粉，特含：活性酶化系统、dtp30活性除菌系统。不仅能轻松去除长久吸附在纤维深处的顽固污渍，同时更能有效去除衣物表面及纤维深处的有害细菌。没有细菌的干净，才是真正的干净！
雕牌洗衣粉：
大包装实惠且价格公道。洗衣粉作为家庭生活的必备品之一，到超市里经常采购是正常的，而一些工薪家庭工作比较忙，经常去超市比较麻烦，所以一袋大包装且价格公道的洗衣粉对他们来说是很具有吸引力的。雕牌洗衣粉在包装和均价上相比同类产品都是比较划算的；去污力一般。它的清洁力也表现得很一般，甚至对于一般衣服的黄渍，它也是无能为力的；没有味道，没有成就感。
汰渍洗净白衣粉：
汰渍“净白”洗认粉，能有效去掉领袖污渍等多种污垢，让衣服洁透亮，并有淡淡的怡人清香味这是因为它含有去污净白因子和国际香型让人物亮白又清香迅速溶解：冷水中都能迅速解，释放洁净动力起强去渍：只需片刻浸泡就能有效去除一般污渍，无需费力搓洗，也能去除衣领袖品污垢等日常顽固污垢亮白出众：最易发黄变旧的白色衣物经多次洗涤后仍能保持透亮洁白不伤手超强力无需费力搓洗，即使手洗，洗完后双手也不易感到刺激持久清香：不仅洗衣时感受清爽香味，衣物晒干后仍有怡人的清香，干净也能闻得到。
从积极的方面来看，消费者的生活方式正在发生变化，个人可支配收入水平持续提高,加上在日化产品方面日益完善。人们对日化方面越来越重视，20xx年日化产品的销售情况显示，在合成洗衣粉中,综合占有率排名第一的均为洗衣粉产品,综合占有率合计达49.76%。其中对洗衣分产品的质量重视程度达到80%。
进入21世纪，伴随中国加入wto，整个中国市场出现一系列变化对日化产业产生深远而持久的影响，中国日化产业已然呈现出转型期的特点。日化产品是日常生活中必备产品，所以在生理方面，人们希望对自己的身体方面有更大的意处（特别是化学产品）在未来（20xx-20xx年）日化品市场增长仍高于国民经济增长，合成洗涤剂市场虽增长较快，但在部分细分市场仍可能获得较快成长。市场增长将主要来自产品与功能的创新、开发新的细分市场与满足特殊需求，提高品类渗透率、满足顾客更高的心理需求以提升产品平均售价等方式。创新未来将成为推动市场发展的主要动力。
局限性：在中国的日化产品的日益完善的情况下，消费者品牌意识初步觉醒，全球化的影响日趋明显，在以品牌为主导，然而从纳爱斯、立白、丝宝、隆力奇等一批本土企业的崛起中我们也可以看到，在注重价格与分销的大众消费品领域如洗衣粉市场，本土企业拥有的自身优势仍将有所作为。整个日化市场国际品牌独霸局面必将打破，换而呈现的是本土品牌与国际品牌依据各自优势，在各自区隔有序竞争，共同主导市场。现在的产品的资本高，在技术和人力方面都得增加费用，加上人们的饿需求多样化，未必能符合更多人的要求，所以有一定的局限性。
该产品的主要客户定位是大众消费者群。当今世界中国经济发达的同时人们越来越重视自己的身心健康。此外中国又是世界上人口最多的发展中国家。人口众多，其中25—40岁左右的人群人口的40%左右。家庭主妇主要是指一些“年青家庭”指孩子在18岁以下的家庭，平时买洗衣粉也是由家庭主妇购买的，所以家庭主妇是很大目标消费群体，这是一种情况，但是对于那些孩子成年了生活上能自立了这样的家庭来说洗衣服的工作则不一定是家庭主妇的事了。
一、品牌竞争格局。
1、总体竞争格局。
洗衣粉是中国快速消费品市场充分竞争的领域。洗衣粉行业品牌众多，产品林立。有以量取胜的雕牌、立白，有跨国巨头宝洁、联合利华、日本花王等，也有盘踞一隅的地方性品牌，整个行业充满了变化与变革的契机。
2、市场竞争深度分析。
（1）市场渗透率。
进入21世纪后，雕牌在洗衣粉市场上演了一出从北到南，由西向东横扫天下的好戏。
华东区奥妙一直雄霸第一，白猫第二。
雕牌的成功，除在区域市场的运筹帷幄、各个击破外，其对于自身的品牌定位及对核心消费人群的诉求，是其制胜的另一法宝。
作为家庭必需品的洗衣粉，价格不能不是一项考虑的因素。尤其是洗衣频次高、洗衣粉消费多的家庭，对价格越敏感。雕牌采取了走中低端路线、瞄准家庭主妇的方法，不仅瞄准了最核心最大量的消费人群，而且为自己开辟了一块广阔的天地。
此外，从雕牌消费者的心理定位看，雕牌依然瞄准比较传统、保守，具有奉献精神的那部分家庭主妇的心理，而她们，是家庭主妇的主流和主体。相反，象奥妙的消费者，则倾向于追求自我，具冒险精神，更具职业女性的态度。而职业女性，注定不会成为洗衣粉市场的消费主力。
汰渍。
作为宝洁旗下的主打品牌，在进入中国市场之初，凭借丰厚的财力及自己准确的产品诉求，在短时间内成为市场的领导品牌，虽然这几年由于营销力度减弱而出现市场分额下降的情况，但它在消费者心目中还是有较强地位的。
立白。
1994年进入洗衣粉行业的立白，在一开始，就选择了农村包围城市的策略，在每个县找经销商，和每个经销商探讨立白的销售与经营，在双方的共同努力下，立白站稳了根基。
概念一：
1）清洗与护理功能相结合、消毒杀菌功能相结合、节水节能环保的新型洗涤用品，与传统洗衣粉相比有明显的优势。
2）传统洗衣粉只有洗涤功能，而新型洗衣粉添加了杀菌与持久抗菌的功能，解决了传统洗衣粉只去污不除菌的缺点，给大家真正的健康。在洗涤过程中，它可以快速渗透到衣物和污渍间，杀死引起衣物异味的大肠杆菌、金黄色葡萄球菌及真菌等。
概念二：
1)该洗衣粉的安全环保配方，对皮肤无任何刺激，同时对衣物也有很好的保护作用。
2）该洗衣粉是无磷配方，既不会伤害到您的皮肤，不会污染环境，是安全环保的洗衣粉。
概念三：
1）使白衣更加洁白,花色衣服更加鲜艳.
2）清洁衣服柔软织物,并能控制静电.
3）纯度达到99.44%碱性温和,适合洗涤婴儿尿布和衣服.
目标市场：家庭主妇。
家庭主妇类型：
1、职太太：无工作专门在家干家务的妇女。
2、生观念极强的太太：对于内衣用品比较关注的妇女。
3、繁忙的太太：有工作又要顾家的妇女。
依据：根据产品的功效具有清洁衣服柔软织物,并能控制静电.纯度达到99.44%碱性温和，再者就是依据家庭主妇的类型来定位的。
新产品的成份：超强活性吸污粒子，高科技酶化系统，无磷污渍悬浮剂，阴离子表面活性剂，衣物荧光剂，香料。
新产品的包装类型：塑料桶盛装塑料袋（液体装固体颗粒装）。
2、确定产品价格：
出厂价格：
规格为260g价格是1.2元。
规格为320g价格是2.2元。
规格为560g是价格5.4元。
规格为1000g是价格14.8元。
最终价格：
规格为260g零售价是3.2元。
规格为320g零售价是4.2元。
规格为560g零售价是8.4元。
规格为1000g零售价是16.8元。
1、家乐福。
2、大润发（大福源）。
3、好又多。
4、华润万家。
5、易初莲花。
6、沃尔玛。
7、乐购。
8、麦德龙。
9、百佳超。
十、促销策略。
（一)、广告规划。
广告策略：
1广告主题：净净柔柔，新生活！
2诉求对象：家庭主妇。
金融产品指资金融通过程的各种载体，它包括货币、黄金、外汇、有价证券等。下面我们来看一下相关的策划书，学习抢占市场的经验吧。
完成日期：
为了发展我们证券公司购买基金的客户，争取达到每个在我们公司开户的人都同时开立基金的帐户，扩大基金市场中客户占有份额，发展潜在客户。我们公司将通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，将基金推上我们公司的主打发展力量，同时给我们公司树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。
本次策划主要针对基金产品展开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大基金市场中客户占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。
我们将对自身基金产品进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，你满足广大投资者的不同需求。
2.资者正是我国目前的政策选择。数据显示，目前受中国证监会监管的证券投资基金市值总和已接近800亿元，相当于沪、深两市流通市值的7%左右。
3、证券投资基金是理想的个人理财工具，收益率较高，而个人投资者在收集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势，自我保护能力不足，这决定了他们的投资结果必然是亏多赢少，这是多年来的实践所证明了的。所以，越来越多的人选择在证券公司开立基金账户。
4、基金品种的日益多样化，投资风格的逐渐凸现，为证券公司带来了越来越大的代销空间。从1998年第一批以平衡型为主的基金发展至今，已出现成长型、价值型、复合型等不同风格类型的基金，尤其是随着开放式基金的逐步推出，基金风格类型更为鲜明，为投资者提供了多方位的投资选择。
5、面对加入世贸组织后的竞争格局，基金管理公司开展广泛的对外合作，学习先进的管理与技术经验，推动基金产品与运营的创新为中国加入国际金融市场竞争奠定了基础。作为基金代销机构的证券公司，选择证券投资基金已是大势所趋。
如今的21世纪，网上购物不再成为80年代90年代的高谈阔论，而是成为现代人的一种正常的消费习惯，网购的足不出户让我们感受到现代都市的便捷，也让我们多了一种生活上的消遣方式。而在我们南京工业职业技术学院，网购已经成为了绝大多数同学购物的选择方式，地理环境的先天不足，让我们不会远出购物；宿舍里由于桌子床位有限等种种原因，让我们学院学生对于扩大自己的私人空间的愿望更加强烈。所以，通过网购这一渠道购买宿舍神器，是十分可行的。
在我们这个所经营项目的所面向的对象中，绝大多数顾客都是学院里面的学生，当然，我们不能忽略了在校的老师和各类工作人员们，还有仙林附近院校等潜在的顾客群体。可以说，我们的目标群体有超过30000人，市场是相当的庞大。
1、关于寝室床帘的分析。
在各大学校的宿舍，由于大家作息时间的不同，挂起床帘给自己一个清静的同时，也有私人空间，方便收藏个人隐私，尤其是在女生宿舍这一现象更是常见。
分析一下本校的女生数量该项目发展前景巨大，潜在的市场有一千人以上。
2、关于床头置物架的分析。
在宿舍里面各类杂物无法摆放的同时，尤其是上铺的同学由于上下床的麻烦，有一个床头置物架就十分有必要了，尤其是在男生宿舍，初步估计一下潜在的市场有500人以上。
3、关于usb迷你风扇的分析。
夏天到了酷暑难当，如果有一个迷你的小风扇是十分清爽的，在宿舍里可以给自己也可以给电脑降温，而且占地不大，方便移动拿放，也不是大功率电器，可以说是很方便，初步估计一下潜在市场有800人以上。
1、寝室床帘的效益估算：由以上的市场分析可知，每年都会有1000人的潜在市场，每份原价22.80元，我们卖可以卖16元每份（阿里巴巴网卖的价格），这样我们可以扩大销量，假设进货价为13元每份，每份的净收益为2元钱，总的寝室床帘效益估算为20xx*2=4000元。
2、床头置物架的效益估算：以阿里巴巴网每件10元的净利润算的话，那么计算等级考试资料的效益估算为10*500=5000元。
3、usb迷你风扇的效益估算：据我了解，某usb风扇xqb45-20a，每一个usb迷你风扇拿货价钱一般都为18.8元左右，有的甚至更低，假设18.8元每部进货价，我们的售价为30元，假设在1200个潜在市场里面有600人来我们买usb风扇的话，我们洗衣机的收益估算就会有600*11.2=6720元。这就说明一点，如果我们在usb风扇上能做成功的话，我们的利润额会有很大提高的空间了。
4、床头电脑桌的效益估算：假设从上面的数据入手，每年新生入学都会有3000人会去购买床头电脑桌，而在学校里面超市所销售的床头电脑桌平均价格不低于200元，如果我们团购的价格是180元出售甚至更低，80元的成本价进货，那么我们在团购床头电脑桌的效益估算为：3000*100=30000元。
备注：以上数据都是在考察的基础上作出的估算，难免会存在误差，仅仅起一个参考的作用。
20_年3月20日，我有幸来到公司营销部从事营销策划推广工作，在公司领导的关心和指导下，在同事们的热情帮助下，较快熟悉了公司环境，适应了新的工作岗位，现将我试用期的工作情况总结如下：
1、进入公司之初，项目销售进入一期尾盘二期蓄客阶段，积极筹备二期认筹蓄客仪式，并于4月19日顺利进行了项目的认筹活动，截止6月7日积累认筹客户7余组，为项目成功开盘奠定了基础。
2、为配合项目认筹活动，于4月中旬至5月中旬进行了为期一个月的商超巡展活动，分别在五院华联、山水大润发、世购广场进行了巡展，为项目形象宣传及客户积累创造条件。
4、为宣传项目销售信息、传播项目优惠措施，于五一期间、母亲节分别举行了暖场活动，累计参与客户一千多组，较好地传播了项目信息，形成了较好的口碑效应。
5、根据项目情况，结合公司年度营销计划，对项目的广告投放进行合理化管理，3个月累计派发单页46万多，call电话7千余批，为保证案场客户到访量提供保障。
6、按照公司营销需要，于6月初组织项目二期开盘活动及其宣传推广，在公司领导悉心指导和全体同事协力参与下，开盘活动圆满完成，当日转定客户40余组，成交额约4500万元。
7、组织带领广告公司、派单公司、活动公司、印刷公司等合作方进行活动开展、宣传执行、物料准备，努力把销售计划与策划推广工作进度密切结合，使销售和策划紧密结合，有效、有序进行。
8、督促合作公司按时保量完成既定工作，配合销售部门进行整体的营销工作，并对竞品项目和整体市场进行积极的跟踪和有效监督，做好职责范围内所能进行的工作。
总之，在三个月的试用时间里，我一直本着积极进取、虚心求教的态度尽我所能，要求自己尽快融入到工作团队中去。努力完成工作任务，兼顾团队配合，让个人价值在团队中得到最大化的发挥，为公司也为自己做出最好的成绩。如果公司认为我试用期内尚算合格并予以转正，我将进一步严格要求自己，克服不足，加强学习，努力提高业务水平，充分发挥所长，积极、热情、认真地完成好每一项工作。
市场竞争的实质是品牌的竞争。品牌分为企业品牌、产品品牌、服务品牌、个人品牌。
品牌策划是企业为了提高企业产品的竞争力而进行的围绕企业及其产品品牌展开的形象塑造过程，是企业为了生存和发展而围绕品牌进行的全局性谋划，它包括品牌命名、品牌定位、品牌扬名、品牌发展、品牌竞争和品牌维护等等。品牌策划的直接目标是创立和发展名牌。
要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析，就不能脱离对女性服装生产企业的格局、女性服装业的发展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要消费者的分析，因为这些是“vsic”服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。
1）国内女性服装企业的格局分析。
服装行业是我国发展比较快的行业之一，过去的二十年一直保持着较高的增长速度。目前，我国服装生产企业已有五万多家，总生产量在世界上位居第一，占领了高达20%的全球服装生产市场，为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献。
在激烈的市场竞争中，中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化，目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类：一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做oem的企业，这类企业主要是赚取加工费用，建立自有品牌较少，或者想创建自有知名品牌却因物流环境、市场开拓能力及配套供应面料的研发生产水平等因素制约而不能实现。这类企业面临的市场环境是，国内的低廉人工资源优势在逐步减弱，加工费用在降低，利润越来越薄；另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业，这类企业经过多年的发展，品牌与渠道建设较成熟，并稳固占据了国内市场的销售份额。这类企业存在的问题是，设计水平距国际水准有较大的差距，品牌内涵肤浅、渠道庞杂增加管理成本，并因新兴面料依赖进口造成生产成本居高不下。同时，因入关以来国外同档次品牌的不断涌入，且这些外来品牌在价位与品牌力度方面有着绝对的竞争优势，当国家进口关税在未来的几年内完全放开后，何去何从就要看企业的发展方向和改革力度了；国内第三类企业创建了国内市场上大部分的二类品牌，因其规模和实力与国内大企业的差距，加上国外品牌在高端市场的垄断和中端市场被国内一线品牌和外来的中档价位品牌占据的局面，这类企业在缺乏推动企业发展的核心因素的优势状态下在剩余市场艰难的搏斗着。
国内女性服装生产企业的现状，同时也给了有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性服装生产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头。
2）女装业的发展现状。
从目前国内女装业的发展现状来看，大致有以下几个特点：
（1）区域特征突出。
中国女装经过多年发展，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派都凭借自己的特色取得了不小的成就，因此区域特征十分明显。比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，开始进军目标城市。
（2）积极寻求个性发展。
现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性，因此对于女装生产企业来说，色彩搭配和款式的个性化成为关键因素。女性消费者对服装的个性要求越来越高，女装企业也认识到为了自身更好地发展，在激烈的市场竞争中占有一席之地，就需要面向市场要求，更大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要。这表明，中国女装企业在行业的认知上迈进了一大步。
中国女装业现状，不难看出中国女装的前景广阔，具有巨大的发展空间。
（1）女性品牌服装的市场分析。
经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，很多消费者往往买不到合适的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。
同样，目前我国服装市场对中老年人来讲，可选性不大。由于老龄服装市场过分单调，一些中老年人在市场上买不到合适的衣服，只好到裁缝店量身订做，大大的延长了购衣时间。随着新世纪的到来，中国65岁以上的人口已达到9377万多，将进人老龄社会，服装企业必定要重视这一潜力巨大的市场。
（2）消费趋势分析。
从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。
此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。
在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。质地上，热销的服装“纯度”将会更高，纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服装会大受消费者的欢迎。
（1）消费阶层分析：
随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变化：形成了三种不同社会层次的消费群：
a)名牌服装消费群：
这个阶层人员包括外企工作人员、著名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0、61%，而消费量即占到3%。
b)中档服装消费层、
c)低档服装消费层。
主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25%，在农村约占60%。
(2）不同年龄消费者分析。
经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。
主要有以下三种年龄层次的消费者：
这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。
b)25岁----45岁的中青年女性：
c)46岁以上中老年女性：
这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。
（3）不同区域消费者分析。
根据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均水平。其中，北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1,587元，北京则达1,387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。
1、通过电视广告进行宣传，最好是在热播的电视台，在黄金广告时段进行。
2、在销售过程中平凡搞促销活动，让”vsic“品牌出现在消费者的视线中。
3、取得一定效果之后广告进行乘胜追击让消费者真正明白”vsic“这一品牌。
枯楼籽有润肺、化痰、滑肠的功效，可以治疗痰热咳嗽、便秘、乳少等症状;现代药理研究发现，栝楼仁有扩张冠脉、增加冠脉流量、抑制血小板聚集的作用，对急性心肌缺血有明显的保护作用，对糖尿病、高血压、高血脂、高胆固醇有辅助疗效，能提高肌体免疫功能，并有瘦身美容之功效。（首先得让潜力消费者对我们的产品有了解的欲望）。
不断开发籽粒更加饱满，含籽量得新品种；种植过程中尽可能使用农家肥，减少农药使用量与频率；栝楼籽清洗发酵炒制合乎标准，在保证营养价值的同时，尽可能改善口感，口味多样化；包装材料安全无害，包装车间严格无菌，严格遵守食品安全法。因此想要在众多产品中脱颖而出，必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，从源头品种研发，种植技术，采收过程，制作过程，产品包装材料，经过层层严苛的处理，严格按照《中华人民共和国食品安全法》的标准，这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格，品质体现价值，确实如此。
我们公司是以精准扶贫为抓手的一项大学生自主创业项目。所以我们以此来打造文化理念，如：务实、团结等。
严格的产品审核制度对本公司的形象至关重要（就拿拼多多来说在上市初期就有自己的销售方法即拼购并有全网最低的价格，正是最低的价格吸引了底层消费者，但是产品质量跟不上导致口碑不好，最近其有转型到高端消费者的趋向，但是不好的口碑已经传遍，形象的挽回并不容易）所以从初期我们就要树立良好的口碑。重要的是要让消费者看到我们对这些问题所做的努力（我们可以定期招募消费者来生产场地亲自监督各项指标的检测过程）消费者对我们的评价及宣传效果远远大于我们的宣传效果。
近年来食品安全是大家关注的'热点，我们要让消费者了解到我们的生产流程，可以把基地建造成观光、品尝、亲手尝试制作为一体的现代化基地。让消费者看到从采摘到成品的全过程，让他们切实感受到我们公司产品的绿色性，消费者的口口相传才是最好的宣传途径。
把产品分为低、中、高三个层次，分别满足不同的消费群体。低、中层次的产品满足普通消费者的食用，高层次的产品满足高消费者的需求（比如此类产品的籽粒一定得特别饱满、产品的加工过程必须细致，打造出一种各项指标最好的产品，并用高端包装进行包装），把产品打造成休闲食品和走亲访友的必备礼物。（这需要良好的宣传并在消费者心中形成良好的形象）。
我们的包装需密闭的，这样才符合消费者的安全观念。我们的包装可以为真空包装和充氮气包装，这样可以解决细菌生长和运输过程中的挤压问题。包装可以设计成具有纪念意义的不同内容。例如农夫山泉曾经的包装上有网易云音乐上的优秀评论，我们以此也可以征集各消费者的心里话（对情侣、家人、社会、国家等）同时我们可以在学校或者社会上征集包装的设计。
随着网络的发展，传统的销售模式已经不在满足我们的需求，我们的销售渠道应该线上与线下相结合。
金融六品的营e是商业银行经营管理的基本内容之一，是商业银行营管理的主要组成部分，属于服务营销领域。又章就如何优化商业银行金融产品营销策略进行了比较全面的分析与研究。
随着我国市场经济制度的完善，市场营销理念深入商业银行金融产品销传管理中。而对口益激烈的银行服务质量、业务质量、金融产品价格、金融产品种类之间的竞争，有必要对如何优化商业银行金融产品营销策略进行更加全而的研究与探索，提高商业银行金融产品市场竞争力。
2.商业银行金融产品分销策略。
如果一个商业银行拥有极具市场竞争力的金融产品品种和产品价格，却没有良好的分销渠道，那么金融产品依然无法实现良好的营销效果。作为连接金融产品需求者和金融产品供应者基本纽带的分销渠道能够快捷、方便、适地、适时的将金融产品提供给需求者，可以说对十商业银行经营效益的好坏具有关键性的影响。
现代社会各种媒体网络发展迅速。种类各异，信息传达渠道泛滥，iaj业银行销信渠道更是多元化，例如，网上银行、电话银行、销信终端机、自助银行、自动取款机等。作者认为商业银行分销渠道的优化应该坚持两条腿走路的理念，具体分析就是在传统分销策略方而，iaj业银行要不断增加营业网点数量、优化银行柜台服务项日、丰富银行营业网点服务种类、继续加大银行传统分销渠道建设力度，之所以银行要继续加大传统分销渠道建设力度的原因是日前我国银行营业柜台依然是商业银行扩大宣传、联系客户、业务办理、先进回笼以及存款吸收的}几要业务模式，对十银行的运营依然发挥}几体性的作用;在现代分销策略方而，iaj业银行要充分借助各种信息网络技术，开展“移动银行”、“家庭银行”以及“企业银行”等网络分销渠道模式，突破传统银行服务中的空间和}}寸间限制，以便十银行客户随}}寸随地享受银行齐种服务。
3.商业银行金融产品定价策略。
商业银行金融产品的定价对十金融产品的营销效果和商业银行的盈利能力具有直接影}响，在整个金融产品营销过程中占据关键地位。金融产品的定价与普通企业商品相比具有一定的特殊.合理的定价不仅仅需要考虑银行经营成本，还需要对客户心理因素、宏观经济政策、货币流通、国家金融产品法律法规等，金融产品的定价是否合理不仅仅对银行自身造成影响，而且会对社会货币流通产生一定的影响。所以日前很多银行金融产品的定价会受到国家金融法律法规的控制，例如，我国商业银行中间业务受国家政策和银行激烈竞争的影11句收费都偏低，甚至成为免费业务，泞致消费者普遍性的形成一种银行服务免费的一种潜意识，出现新的金融产品寸，如何设计出客户能够从心里上认可性价比的金融产品价格水平具有一定的难度。日前部分商业银行的借记卡”年费收取以及银行卡跨行取款费用引起社会普遍性的争议就证明了这一点。
随着我国金融市场的逐步开放，商业银行将拥有更大的金融和贷款利率的自几权。金融产品的定价合理性对十金融产品的营销效益会有更大的影。因而银行要加大金融产品市场调查分力度，针对不同产品风险度、不同消费人群、不同的市场制定出既能够保证商业银行营销策略顺利进行，银行盈利提高，_义能够满足客户需求，具有一定市场适应性的金融产品价格。科学合理、符合市场发展趋势的金融产品定价能够提高银行盈利能力，增强银行在市场竞争中的实力，避免银行出现齐种金融风险。
4.商业银行金融产品策略。
商业银行金融产品营销策略中的产品策略涉及的因素较多，但是根据日前金融市场分析，不管规模多大的银行都无法提供满足整个市场全部需求的金融产品，不可能有而而俱到的金融产品，所以银行在推出金融产品寸，首先要将市场进行细分，结合银行客户群体选择日标市场，根据日标市场客户的心理特征、消费需求、消费潜力、现行金融产品情况等因素确定市场定位，制定出符合市场需求的金融产品。
总而言之，如何更好的指定出金融产品营销策略对十商业银行的盈利能力和生存能力具有关键影响。在多元化金融市场中，每一个商业银行都要制定科学合理、具有一定的市场竞争力的金融产品营销策略，提高商业银行盈利能力。
活动目的：通过本次产品推广活动，宣传安利品牌，让大众了解安利产品（纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品），提高安利品牌在人们心中的形象，增加品牌美誉度。以配合营销代表做好市场推广工作，提升业绩。
活动说明：借助龙岩对本地各县市的辐射作用，以进一步提高安利品牌形象，让当地消费者对安利的产品有进一步的认识、了解，为下一步的销售创收做良好的铺垫。同时，通过安利产品秀，丰富当地消费者的购物生活。
活动策略：
1、前期利用营业点海报、报纸媒体进行传播，加强消费者对安利品牌的认知，并对届时的产品秀进行适当的预热，以聚集活动当天的人气。
2、活动现场对报纸宣传单进行现场抽奖，为活动造势，保证旺盛的人气。
3、活动现场紧扣“安利为您生活添色彩”的主题，展开趣味浓厚、时尚新颖的消费者体验活动。
4、活动结束后，组织营销代表进行回访，以全面提高安利产品在当地的知名度、维护现有消费群体对安利的品牌忠诚度。
和众营销策划多年实战经验总结认为一个新产品在上市初期除需要解决八大问题（市场问题、消费者问题、产品问题、价格问题、品牌问题、渠道问题、竞争问题、传播问题）。其中有三个细节至关重要。
任何一项产品，如果不能满足消费者的需求，如果没有有别于其它对手的特性，如果没有自己的实力支撑，如果没有叫得响的卖点、诉求点和利益点，很难在市场上一炮打响！
我们常说没有调查就没有发言权，诚然这个调查指的就是市场调研与分析，因此，一项新产品需要具有以上的特性，就必须进行前期的市场调研和分析。只有调研，才能够准确地把握消费者的需求，避开竞争对手的壁垒和建立自己的竞争优势，以强有力的卖点、利益点来满足消费者。也就是说：只有在市场调研的基础上，我们才可能以合适的方式把合适的产品以合适的价格卖给合适的人群。调研要务实、简单、快速，切不可盲目照搬西方营销学理论，一定要和国情、企业多方面务实接合，如脑白金前期的市场调研论证就非常值得国内企业学习。
市场调研一般分为三个阶段，一是产品调研，包括已有新产品的上市调研和研发产品的调研，主要通过定性定量的调研方法确定出产品、品名、定位、定价等课题，二是新产品上市策划前的市场测试调研，主要是针对消费者展开试用、首次重购、采用和购买频率的调研；三是对企化方案的调研；而此处针对主要是对产品商机的论证。总之，经过调研就是要论证自己的新产品上市策划产品商机是填补市场空白，而不是填补企业空白。详细认真的做好产品的市场调研与分析是新产品上市策划最重要的步骤之一。
销量预测，一方面来源于企业组织的产品战略目标，另一方面来源于市场容量和消费需求的结合，再次是来源于竞争的激烈程度，最后还要考虑企业组织的自身的资源力量。有了销量预测，就可能比较合理地确定我们的资源跟进力量和后续资源力量以及资源的整合与二次分配。这其中最主要的就是广告资源、促销资源、人力资源及服务资源。如果没有一个比较准确的预测，我们就会跟着感觉走，滑西瓜皮！要么是新产品滞销，卖的比买的人多，而后又追加资源，不行再又跳楼大甩卖，新产品还没上市，就已开始准备退出市场；要么是新产品脱销，各项后续资源跟不上，二次分配更不用谈。还是一般的大众化被掩盖在人流中无从被人知晓？否则，我们的新产品概念和品质，永远就是两张皮无法贴在一起！或者是被掩盖在澎湃的广告潮流中！
我们的产品概念和产品品质是否一致？我们的新产品品质是否与消费者的需要结合在一起？我们的新产品概念是否能够深受消费者喜欢从而深入人心？我们的新产品概念是否与众不同有自己独特的个性。
对手预测，主要是预测其反应及反应的程度和力度。如果对手没有反应，那当然是最好不过的；如果对手反应一般，我们也无所谓；如果对手反应非常快，且力度非常大，那我们就要考虑我们如何扼制其反应，使其永远跟在我们后面被动地应变，而且其程度和力度一定不能不能超过我们组织的，否则，最后的“眼球”和“秋波”都是属于对手了，那我们以前的“媚眼”和“白银”算是白花了！
人们常说货卖一张皮，这张皮说的就是产品的包装设计，尤其对于食品行业来说更是如此。新产品包装设计包括产品的概念提炼，商品名称，商品规格，内、外包材的选择，外包装的设计。产品命名，是非常重要的一环。就像一个女孩子，叫柳小花和柳如烟给人的感觉是不同的。好的产品名本身就是一个直白的广告语，直截了当的表明产品的独特之处，还能给消费者以积极的联想。
像正大青春宝-抗衰老功效，脑白金-联想到对人的重要作用，此外克咳、胃铋治、感康、感快贴等也都是比较好的名字。
相比之下，汇仁乌鸡白凤丸名字过于普通，难怪会出现汇仁打广告，同仁堂的人比汇仁的人还高兴的情况。我在北京的药店发现，汇仁乌鸡白凤丸卖21元，同仁堂的卖14元，两种产品摆在一起，而同仁堂的牌子又那么硬，在这种情况下只有傻瓜才不会买同仁堂的。
包装设计。外包装是最直接与消费者接触的媒体，一个醒目、视觉冲击力极强的产品包装十分有助促进终端的购买，如果再能在陈列时达到生动化，它就是一支非常优秀的广告。好包装自己会说话，要达到在狭窄的空间里做到最大化传递有效信息，产品包装必须能在众多的产品当中“跳”出来。对于新产品上市营销策划来说产品的包装就更加显得尤为重要了。做好包装，新产品的包装设计就如同人的脸面一样，只有面焕容光人家才会给你面子增加成交的机会。
新产品上市策划能否成功是各个环节非常细致的工作和大量烦琐的环节连接而成，每个环节都很重要，针对不同的新产品和新产品推广模式有不同的重点。和众营销策划首席营销策划顾问何俊锋老师认为解决新产品上市策划的诸多问题，方法很多，其核心就是通过对企业现有资源的整合，使营销环节中尽可能地利用现有资源或外部资源，从而让花出去的每一分钱都能发挥最魇作用。
1。项目名称：上海××厂与美国西高有限公司合资经营××产品的可行性研究报告。
2。项目主办单位：上海××厂，负责人厂长×××。
3。可行性研究技术负责人：总工程师×××。
4。可行性研究经济负责人：总会计师×××。
5。委托咨询单位：上海会计题事务所。上海××工业设计院。
6。本项目建议书业经上海市对外经济贸易委员会于××年×月×日以沪×字×号批准。
（二）中方合营者的基本情况。
上海××厂是一个具有职工××人，以生产××产品为主的×型厂，行政上隶属上海市××工业局××公司；营业执照为××号；地址为上海市××路××号。电话××，电报挂号，电传××。
全厂占地××市亩，建筑面积×××平方米，共有××设备×××台，1983年底固定资产为××万元，定额流动资金为×××万元，完成总产值××万元，实现利润××万元。
全厂共有工程技术人员×××名，其中高级×××，中级×××名。共有经济管理人员××名，其中高级××名，中级××名。
全厂共设××科，下属××车间。
（三）外方合营者的基本情况。
美国西高股份有限公司创建于××年，共有职工××人。厂址在美国××州××市××号。电话×××，电传×××。营业执照××号。主要产品为×××，1983年产量为×××，占世界比重为×%，销售金额为××万美元，主要销售市场为××地区。母公司在美国××州××市，世界各地共有9个子公司，注册资本×××万美元，投资总额×××万美元。1983年资产为××万美元，负责××万美元，资本××万美元。
（四）筹办合资经营的理由与依据，合营方案总的分析与结论。
我国海域辽阔，石油资源丰富，海上石油开发已列为国家重点发展项目之一。海上石油钻探主要设备是钻井平台，据了解每口井需要消耗性设备为50万美元。各种设备我国没有生产过，国家经委已决定由上海××厂生产，以适应石油生产的需要。国际上生产各种消耗性设备，基本上集中在美国5家大公司，其中西高股份有限公司的产品要占一半左右，技术、质量都是比较先进的。我国要填补这个空白，必须从国外引进技术，而美国西高公司是理想的合作伙伴，而且该公司与上海××厂过去已有交易，双方已有合作基础。
投资双方确定成立合营公司，注册资本为××万美元，其中中方占40%，外方占60%，双方均以现金投资（中方以人民币折成美元投资），以合营公司名义购进国外设备。合营公司总投资额为××万美元，其中固定资产为××万美元，流动资金为××万美元。投资总额为注册资本外，不足之数向国内外银行贷款。合营期限为20xx年，公司地点设在中国上海市。
本合营方案在引进技术方面是先进的，是符合我国国情的，经济上是合理的，财务资金上是可行的，社会经济效益是良好的。
（五）市场。
1。国内市场调查预测表，编制主要产品销售量分年预测表和主要产品销售金额分年预测表。预测依据市场商业信息与历史资料。以合资经济营制冷剂为例。根据轻、商两部1980年市场调查，我国家用电说箱城市普及率不到2%，与国外比较，差距很大。预计到20xx年，我国家用电冰箱城市普及率达到50%，所需要制冷剂的数量比现在增加7。4倍。年均增加速度为31%左右。如制冷剂按15%年增长率计算，每年需要量为6—7万吨。而我厂现有年生产量还不到此需要量1/10。由此可以断定，合营制冷剂，该产品的市场销售是没问题的。
2。国外市场调查预测表。同样编制上述两表，资料应由外方合营者提供。制表时须说明：（1）合营公司主要产品内外销比例；（2）外销是由外方合营者包销还是代销，外销价格如何确定；（3）外汇牌价可按贸易补贴价计算。外汇收入额应以外销产品的销售净额计算。
3。进入国际市场的设想措施。据外方合营者提供的信息得知，制冷剂外销主要是亚太地区。该地区年需要量为××万吨，但有15家厂商竞争，外方合营者占的比例为×%，预计合营企业生产的产品分年打入亚太地区的数量为××万吨。
（六）生产。
1。产品生产能力的选定，编制主要产品生产能力分年选定表。产品生产能力选定的理由：以20xx年需要为目标，从1985年开始，××产品年递增率为×%。
在市场预测基础上，最低可供销售成品量是生产计划的依据，也是保持合营公司的最低水平，据此可测算出公司盈亏。但这个产量不代表公司的生产能力，生产能力是以设备、人员、物资三者的利用为条件，估计市场上升的变化，作出最高可供销售量，即公司的生产纲领。生产纲领一般按一班（8小时）编制。如市场销售量增加时，可采取措施增加部分设备，人员增为两班制，产量亦可相应增加。因此生产纲领是以市场销售为基础的，它包括三种计划：最低销售计划，最高销售计划，生产能力计划。可行性研究经济效益的分析以第一种为核算依据，以第二种为投资总额计算基础，以第三种为产销平衡的依据。
2。主要产品分年产销方案表。该表格为：
主要产品分年产销方案。
产品名称1985年1985年……20xx年合计。
×××生产量。
最高销售量。
最低销售量。
（七）原材料供应。
1。主要原材料、动力、燃料供应计划表。其表头为：
主要原材料名称1985年1985年……20xx年供应来源供应情况。
3。物资供应分年计划表（略）。
（八）人员、工资预测表（略）。
（九）厂址选择。
合营公司地址设在×××，现有面积××m2，厂房建筑面积×××m2。选择理由：（1）地处上海近郊××中心，协作比较方便。（2）交通运输方便，厂内只要铺设铁路2公里，就可与铁路干线相连，通往全国；厂址邻近黄浦江，外运便利。（3）附近有热电厂，电力供应充沛。
（十）技术与设备。
1。技术引进与选定的理由；2、技术转让的特点；3、支付技术转让费的条件；4、产品技术指标汇总表；5、技术转让及费用汇总表；6、引进设备清单（包括名称、主要规格、数量及从何国引进）；7、设备价格选择的依据；8、固定资金计划，其中技术转让及费用汇总表的编制举例如下：
上海××厂与美国西高技术转让内容及费用表。
合作产品：d×800×100。
技术转让范围：
合同年限：从合同签约生效起20xx年。
入门费总额：××万美元。
合同生效支付：15%。
资料提供完毕支付：65%。
提成年限：从合同生效日起20xx年。
提成费：1%。
提成费计算：按合作产品使用引进技术后的销售净额计算。
专家派遣指导费：每人每天××美元，差旅费由合营企业负担技术人员培训费。
……。
（十一）生产组织、劳动定员。
1。合营公司组织机构（略）；
2。工时定额（分工种制定）；
3。人员配备（略）；
4。人员培训（国外培训计划每年为40人次，在前2—3年进行，共计80人次，平均每人按4个月计算；国内培训，主要采取短期训练方式。）。
（十二）基本建设。
已编制基本建设设计任务书，其中的征地、拆迁、安置、土地平整，以及修建内外的基础设施和配套的公共设施，均已取得了有关市政、规划部门的支持与同意。
（十三）横向配套。
合营公司对下列内容均已作了安排：1、横向配套的质量、价格、供货等要求；2、主要原材料需要量及来源；3、横向国产率计划；4、横向配套件厂技术改造所需奖金。
（十四）环境保护。
环境保护与筹办合营工作同步进行。在建设过程中，及时注意解决废水、废气、废渣问题，到建成时应达到我国有关环保规范要求。
（十五）投资估算与奖金筹措。
1。投资估算。（1）固定资产投资，共计××万元人民币（合外汇人民币××万元）。（2）流动资金，按照流动资金周转天数估算，最高额为××万元，达到生产纲领年为××万元。项目总投资费用为××万元。可行性研究中采用的汇率除经说明者外均固定为1美元=2。1元人民币。
2。资金筹措。奖金主要来源有：（1）各方投入股金××万元；（2）长期银行借款××万元；（3）短期银行借款××万元；（4）合营公司内部积累××万元。
3。外汇平衡。〔按：合营企业在合营初期一般外汇支出较多，收入较少，必须落实解决差额的措施。因此编制详尽外汇收支平衡表常常是一个很重要的工作。外汇收支平衡表的内容包括收入与支出两大部分。其中收入部分包括中方投资、外方投资、产品返销、借入外汇、外汇存款利息、其他等合计；支出部分包括进口机器设备、合营公司工程设计费、进口零部件、偿还外汇借款和利息、许可证及咨询费、外籍职工薪金及费用，出国培训费、产品反销费用（包括运输费、保险费、交际费）、技术转让费、投资人分利、外汇投资还本提存、其他等合计。然后根据收入与支出的合计数分别计算出当年余缺和累计余缺。
对于外汇缺额问题，如果合营企业生产的产品，属于中国急需要进口的，以中国国内市场为其主要销售市场的，外汇不平衡由有关省、自治区、直辖市人民政府或国务院主管部门在留成外汇中调剂解决，不能解决的，由对外经济贸易部会同中华人民共和国国家计划委员会审批后纳入计划解决。
（十六）财务与经济分析。
从产品成本、利润、资产负责等情况来分析，合营公司财务上的前景是乐观的，正常生产年度税后利润率为15%，平均每年可供分配利润额为注册资本的20%，通过采用投资加收期、投资利润率、净现值、内部盈利率、盈亏临界点等指标进行分析，合营公司的投资效益是理想的，投产后所获利润能达到公司的目标。
（十七）社会经济效益。
（十八）项目实施计划与进度要求。
1。签订合同、章程、协议，协商董事会名单以及报批的计划进度；
2。厂内外工程计划进度；
3。引进技术、进口设备的计划进度；
4。试生产和正式投产的计划进度。（均略）。
1.市场上现有产品分析。
2.目标消费群分析。
3.潜在目标消费群。
5.用户操作习惯分析。
阶段一。
2.阶段二。
3.阶段三。
4.阶段四。
3.产品潜在用户数量。
4.每月产品收益。
2.用户属性。
3.体系介绍。
4.用户等级。
5.主要功能介绍。
3.再次提案。
4.产品内容再次整合。
9.技术开发。
10.内部测试。
一份完整的产品策划方案应包含的内容：
描述导致产品创意产生的用户需求、市场需求、市场前景等概述性文字。
关于产品的简单介绍，包括内容、功能、特点、与同类产品的比较等。
产品内容的分块详细介绍已经实现的方式及原理。
供技术实现的产品业务流程图、应对内容（语音业务中的应对语音、短信业务中的应对短信、wap及kjava业务的用户操作反馈信息等）、业务菜单（wap、kjava)等。
对于产品技术实现过程中应达到的相应指标细节。
产品的资费模式建议、用户操作流程、奖品设置、合作方式建议（涉及到合作方的产品）、市场推广方式建议、产品推广的.后续服务内容建议等。
效益预测的相关基础数据及原理、投入分析、收益分析、效益预测等。
废话几句，让人觉得有个结尾。
公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在广东一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。
通过这10天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市场，并于x月x日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。
该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。
1、目标市场。
通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。
工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。
2、消费偏好。
在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品；
喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机；
消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机；
消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势；
手机最多是打电话和发短信。
3、购买模式。
在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右；
通常在专卖店或大卖场购买手机；
最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。
4、信息渠道。
在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较好。
金帝产品目前为国产巧克力中排名第一，也是国内唯一与外资同业巨头竞争的品牌。因此在活动设计上充分考虑消费者利益的诱惑，刺激消费欲望，促成购买，活动的设计将以金帝产品口味与品牌定位为主要诉求。为保证此次活动达到预期效果，在制定活动推广前，单位根据各个销售点的上报情况及经销商去年库存量，及主要竞争对手的强势产品，计划以今年春节与情人节为核心促销阶段，展开春节金帝常规产品的促销，并通过此次活动来带动金帝其他新推产品未来市场的进入，打击主要竞争对手的常规产品在市场中的优势地位。
单位自1月份开始，为了迎接春节、情人节的.到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，以去年产品销售业绩为基础，争取在春节开始将单位销售业绩再创新高。
本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。为此次宣传需要，单位特别订制相应展示挂件等宣传产品以增添节日的喜气效果，以下为此次活动的具体实施方案：
“精致生活、源自金帝”
全面培育一月份整体市场销售；
抢占市场先机，争取到的最多最好的陈列位置，不输给竞争对手；
保证春节期间产品市场销售达到预期效果。
四、产品诉求：
以海报、dm单、人员等为主要宣传方式，向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量，纯正瑞士风味的特点，让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味。
所有的应季品种确保在每个销售点里有最充足的库存量。
此次活动的陈列面积必须超过历史同期的最大。
所有活动点安置最充足的促销导购人员。
保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用所有可以用的资源。
常规装：（产品规格略）。
分享装：（产品规格略）。
礼盒装：（产品规格略）。
八、活动方式：
买赠：以优惠促销价格，陪送精致礼品包装；赠品以75g添彩为主。
产品，气氛营造与活动宣传，促销赠品。
促销用品-春节封套朱红色为底的春节封套-240g。
金色为的春节封套-312g吉祥如意（朱红色）。
春节封套-418g吉祥如意（金色）春节封套-588g春节封套-135g。
春节封套-206g对对装。
春节封套-160g果仁蛋（opp）。
春节封套-360g（opp）。
金色春节吊牌-218/618g。
金色春节吊牌-265/880g。
金色春节吊牌-405/618/608g。
红色与金色宣传用品-春节海报吊牌尺寸：700*500mm。
红色宣传用品-货架贴尺寸：210*140mm。
红色宣传用品-爆竹。
以堆头，主货架，纸架为主要，必须做到一个都不能少。
主货架陈列不少于4个排面，每个单品至少2个排面；
纸架组合中要求至少1个纸架用于陈列105g薄片；
选择高档百货或购物中心超市签订全年包柱，按照薄片形象包柱制作。
在非重点卖场内，以背靠背纸架作为主题堆头大卖场内则尽量将纸陈列架，摆放在其他节日品旁边，以背靠背或靠墙/柱子陈列等方式。这样可以借助其他节日产品的热闹气氛，增加顾客的关注度。同时各个地区，在各个店铺及卖场做节日陈列摆放时，所有产品应该灵活掌握，以该店销售量最大产品为主，起到用热销产品在节日的气氛烘托下，带动本单位其他常规产品的销售，打击单位常规产品的主要竞争对手。
根据卖场规模制订陈列计划（面积，形式，位置等），主要堆头摆放以2平米堆头、4.5平米堆头、6平米堆头、10平米堆头、靠墙堆头；并按照单位活动计划要求，随时为各个卖场店铺提供海报吊牌，货架贴，炮烛，促销赠品等，陈列形式按照单位统一设计要求，结合卖场店铺实际面积。
保证重点卖场导购促销活动不断持续，并且保证重点卖场人员数量足够，所有主要重点陈列货架有专导购员负责陈列面维护与导购工作，同时，为了保证活动的效果，各卖场可根据需求增加临时促销员，一定要保证春节造势活动的圆满成功。
通过网络商店、礼品店的宣传网页及同时促销活动，为春节活动造势起到烘托效果。
本次活动以“青春飞扬、思维激荡”为主题，针对人的知觉、思维、动机等心理问题，展开一系列的竞逐。希望可以通过本次活动，培养同学们的逻辑思维能力，建立彼此认识，增加相互感情。
（一）前期工作。
1、前期宣传。
（1）宣传时间：xxxx年xx月xx日—xx月xx日。
（2）宣传形式：各班级qq群，微信群，微博互动，朋友圈。
2、报名工作。
（1）活动联系人：
（2）报名时间：xx年xx月xx日至x月x日。
（3）报名方式：通过班长或班委组织好班级参赛人员名单统一将参赛人员名单递交至活动联系人处。
（4）报名须知：递交参赛选手名单时请按照“姓名+性别+班级+手机号”形式递交。
3、初赛抽签安排。
初赛日的下午所有参赛选手在参赛地点统一抽签决定分组。
（二）活动开展。
1、初赛。
（1）初赛时间：
（2）初赛地点：
2、决赛。
（1）决赛时间：
（2）决赛地点：
（三）后期工作。
1、颁奖典礼：20xx年x月x日。
2、颁奖地点：
主办单位：
协办部门：
（一）活动角色。
1、法官：负责主持游戏，参与者要听从其指示，法官要明确每个人的身份，要做到绝对公平、公正，并且拥有奖惩权。
2、副法官：协助法官的工作，在游戏过程中负责维持赛场秩序并且协助法官计分。
3、警察：持有特别权利，每个夜晚可以查验一名玩家的身份，带领平民找出杀手并且将杀手除去。
4、杀手：隐藏自己身份的同时在夜晚利用身份所拥有的特别的权利，杀掉怀疑的玩家或者诱导平民把警察推掉，白天隐藏在好人中间，黑夜出来杀人。
5、平民：为好人一方，协助警察努力找出杀手并且通过公决方式将杀手从游戏中去除。平民在黑夜的时候要闭眼，对杀手行凶完全不知。
（二）角色配置。
1、初赛人员。
（1）游戏角色成员由各班级报名组成；
（2）法官浙江大学在职研究生南京中心人员组成；
（3）游戏角色分为3名警察，3名杀手，6名平民，每局比赛开始前参赛者将以抽牌的形式确定其游戏身份。
2、初赛分组规则。
（1）各参赛人员除了为自己而站也可以为班级赢得积分，详情见活动规则。
3、决赛人员。
（1）个人积分前十的人员可以直接进入决赛；
（2）所在班级团队积分第一和第二的，可以分别再推荐1人直接进入决赛。
（三）活动规则（见附件）。
（四）胜负判断及计分规则。
1、杀手一方全部死去，则警察一方获胜；警察各得4分，平民得2分，杀手不得分。
2、警察一方全部死去，则杀手一方获胜；杀手各得4分，警察、平民均不得分。
3、平民一方全部死去，则杀手一方获胜；杀手各得4分，警察、平民均不得分。
4、在游戏过程中表现突出并且获胜的参赛者可获法官1—2的加分。
5、在游戏过程中违反规则的参赛者将被法官处以扣除2—4积分的惩罚。
6、根据初赛成绩的百分之七十加决赛成绩计为总成绩，评选出mvp。
（五）专业术语（见附件）。
（六）注意事项。
1、游戏过程中，法官享有绝对权威，任何人不得以任何形式（包括语言、表情、动作等）对法官提出质疑。
2、游戏本着娱乐的目的，请避免带个人情绪的行为及进行人身攻击。
3、请勿使用以人格、名誉、性别等手段赌咒发誓的非正当方法取得他人信任。
4、游戏过程中发言须在轮到自己发言时发言，发言应尽量言简意赅。玩家须认真倾听他人的发言，过后请勿询问。别人发言时即使被提问也无权回答。如擅自发言者在法官给出警告后屡犯同样错误而引起其他玩家的强烈不满，法官有权按规定对其进行扣分处罚。
5、除特殊情况外，游戏以警察或杀手一方全部出局为结束标准。玩家（平民除外）有权选择投降，但已方尚有同伴活着的时候严禁投降。
6、游戏中严禁亮牌或看他人牌。法官未宣布结束前，任何人无权提前结束游戏。
7、杀人或验人或自杀时要少数服从多数，法官也将遵循这一准则确定结果。
8、杀手不允许连续两局首杀同一个人，警察也不允许连续两局首验同一个人。
9、游戏时玩家之间禁止任何形式的身体接触。
10、投票时应事先做好决定，不得跟票。
11、被杀者以及被票决者在出局后必须立刻离场，并且在下一局开始之前返回游戏场所。
（七）活动器材。
1、音响（每桌配一个）。
2、扑克牌若干。
（八）活动场所。
待定。
七、活动经费。
八、奖项设置。
（一）团队奖2个。
第一名：
第二名：
（二）个人奖3个。
第一名：
第二名：
第三名：
九、评委嘉宾。
在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。20xx年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。
正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。
我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。
中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。
国产化妆品的主要劣势是：
1.规模小，质量难以保证：
化妆品生产属于简单加工行业，一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中，许多是10人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简单，但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了生产问题但产品质量很差，对皮肤的伤害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制，不能为聚集人才创造必要的条件，当企业形成一定规模时，这些缺陷便成为制约企业发展的“瓶颈”。
2.品牌知名度低：
有几年或十几年的历史，与外国同行相比，在经验和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌，同国外的知名品牌比较起来，在科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。
在产品的成本等方面占有一定的优势：
1.成本价格：
国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。目前，在中外化妆品生产企业的竞争格局中，外国企业主要占据了高档化妆品市场，而国内企业多集中在中低档化妆品市场上。外国化妆品的价格一般高于同档次国产化妆品的数倍甚至数十倍，主要是以其优良的品质赢得市场，而目前国内品牌有能力与其竞争的很少。但国内高档化妆品的主要消费者是大中城市的高收人人群，这部分人约占城市人口的1％，市场容量相对较校中低档次的国产化妆品价格更能适应国内消费者的消费水平，在城市和农村都有广阔的消费市常但这方面的优势，将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所削弱。此外，随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后，外国企业的生产成本、各项“进入费用”等将会降低，价格也必然会有所下降。另外，还会有大量的外国中档化妆品闯入我国市场，中低档化妆品将成为未来中外企业竞争的焦点。
2.消费者偏好：
国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这部分消费者以中等收入的中老年居多，他们对民族名牌有很强的偏好，其人数约占城市人口的2.5％。这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无法比拟的优越性。此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异，外国化妆品生产企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应期虽然很短暂，但却为国内企业赢得了宝贵的应战准备时间。
我国已经入世，国外化妆品企业随着我国各项承诺的兑现也将加快进入我国市常国内的化妆品生产企业应采取积极的对策，迎接挑战。
1.进行正确的市场定位：
目前，中外化妆品竞争的主要市场为中高档化妆品，一些外国化妆品生产企业在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的理想品牌，产品价位比较高，远远高于我国工薪阶层的消费水平。国内企业应充分利用这个机会占领中低档化妆品市场，而且由于其自身资金、技术等条件的限制，也必须作出这样的选择。一旦国际竞争力提高了，再大举向其它市场发展。
2.注重品牌宣传：
广告宣传是提高企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重要手段。目前，国内企业由于资金匮乏，在广告宣传上的投入很少，从而影响了产品知名度的提高，致使市场销售不畅，最终导致企业效益不佳。很多外国企业的化妆品价格高于同档次的国内化妆品数倍甚至数十倍，并非全在于技术含量和附加值高，广告投入在其中占了很大的比例。在化妆品产业，广告引导时尚，尤其是在化妆品品质差别细微的情况下，广告宣传已成为企业间竞争成败的关键。国内化妆品企业应该提高品牌意识，吸收国外企业的先进经验，建设良好的企业文化，扩大企业知名度，形成以品质为基础的品牌优势。
3.提高科技水平：
4.转变经营观念：
在化妆品观念的营销方面，国内化妆品生产企业除了采取柜台销售的销售方式外，还应采取其它有特色的营销方式。如企业可将现有的市场卖场网络资源及固定的消费群体与一些专业美容院的场地、网络、技术三大资源进行嫁接，打造出品牌、产品与服务一体化的营销模式。企业为美容院“打工”，美容院则利用企业的优势来服务大众，以达到双赢。
（一）广告目标。
1、使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体，并保持较高的接触频次。
2、扩大“诗雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度与美誉度。
3、树立北美化妆品公司品牌形象，巩固市场份额。
（二）广告市场：全国。
（三）广告目标群。
1、在目标群和潜在的目标中迅速建立“诗雪”、“百慕“和”碧妮“的系列产品亲和力与知名度。
2、推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透。
3、通过一定频次媒体暴露帮助提升北美化妆品公司的品牌知名度。
随着互联网产业的飞速发展，中国的网民数量爆炸式增长，据cnnic最新统计数据，国内网民数量已达到3370万人，其中45岁以下的网民比例高达67.8%，非常符合我们各系列产品的目标消费群，再加上网络广告费用的低廉，不失为物美价廉的载体，所以建议客户在适当时机选择网络媒体的投放。
义务维修，遍布校园。
21世纪是人类走向信息社会的世纪，是网络的时代，电脑的应用面日益广泛，但随之而来的问题也越来越多，如：各类病毒的侵蚀、误操作、文件丢失、数据破坏、系统瘫痪等，这些将给使用者带来很多不必要的损失，因此电脑的维护在电脑日常维护中极其重要。面对新月异的信息化社会，通过计算机协会维护小组，更有技术部的精英队伍做保障，了解和掌握的计算机方面知识，助老师同学们维护电脑，从而正确使用计算机以及维护计算机。同学们的电脑也陆续出现了许多故障问题，电脑出现故障，对同学们的学习与娱乐造成一定程度上的影响，经了解，发现一新生电脑故障现象尤为突出，而且，由于问题的严重，已有不少同学及向我们映希望问题能得到解决。为此，特组织此次义务活动，在校园展开全面行动。
体现协会主旨，发扬学习雷锋，助人为乐的精神，本部门将为全校师生无偿提供电脑维修服务，增强计算机协会在校园中的良好印象以及发挥我们所起得作用。
宣传协会主旨，促进电脑知识的交流，增强维修队伍在一生活区的知名度，考核队中队员的专业技能，为提高队员维修水平打下坚实基础，也能展示协会的技术部维修队伍的强。此活动还能体现服务队全心全意为同学服务的精神，同时更多地彰显本协会对新生的关怀。
一号、二号食堂门口。
广东工业学华立学院全校师生。
人员物资安排：
a：外联部负责借活动所需帐篷（3-4个）桌椅（5-6张）电线。
（这一步必须于活动开展前确定好）在一星期前察。
b：宣传部负责海报、横幅(1张)只批一的制作，拍照，写新闻稿，以及宣。
传展板的制作。
c：爱心队负责安排人员在各宿舍宣传栏贴宣传海报和悬挂横幅（风雨操场）。
（在活动开展前7天内完成）提前2至3天就可以了。
d：信息部负责在学校bbs上发置顶宣传贴，在协会网站和博客上宣传此次活动。
e:办公室负责物资的准备，申请活动场地以及横幅悬挂点。
f:监察部负责记录到场工作人员以及实行工时制度最好我自己。
一宣传阶段。
活动宣传时间：20xx年11月11日11月16日。
20xx年11月10日11月13日。
2.宣传方式：
1．前期宣传：(11月11日--11月13日)。
1写宣传稿交广播台，配合海报进行宣传。
2在学校bbs上发置顶宣传贴。
3在桥头悬挂横幅。
4在学一、学二、学三饭堂及各宿舍宣传栏张贴海报。
2.中期宣传：(11月14日--11月16日)。
1联系校内记者进行报道，在校报进行活动报道。
2在进行现场维修活动时，旁边可摆放一个活动展板向外要求。
3.后期宣传：（11月16日以后）。
1联系校内记者进行报道，且可以向广播台投稿。
2.联系珠海报刊、电台等媒体进行报道，扩活动协会影响力。
二实施阶段：
1）首先将部门人员分组，确定各组任务与职责你安排部人。
2）同学在固定时间设点，维修队员到位进行义务维修服务。
3）每天整理相关的维修电脑的资料。
三.所需物品。
1、硬件维修工具，系统盘，杀毒软件，插座，显示器（预计1－2台），笔记本—自带。
用品你自己部人要。
2、电线————向管院青协借，办公室部、电脑维修队负责。
3、帐篷（3－4个），桌子（5－6张）————外联部负责。
4、宣传横幅（2张）————宣传部负责。
5、宣传海报（50张）宣传部负责。
5、报修表————办公室负责。
6、场地申请————办公室负责。
7、协会旗帜。
1．现场工作安排。
活动开展时间（11月14日11月16日）。
将会有学一、学三、两个维修现场，具体安排如下。
a：每天早晨10点至下午6点为现场维修时间。
（要求工作人员要提前半小时到场布置，可根据实际情况适当调整维修时间）。
现场布置所需物资：桌椅、会旗、电线、帐篷、细绳、中性笔、《报修登记表》、《工时记录表》，显示器，接线板，鼠标，键盘，学三可设立展板。
b：现场人员要分工明确，避免人多时发生混乱，工作如下：
负责接待登记需上门维修的同学信息、及时登记每位搬电现场维修同学的详细资料以方便事后统计、负责及时归还修好的电脑（登记时千万记录好笔记本的型号品牌，归还时一定要确认是本人电脑）。
c:当天负责人要负责记录到场工作人员的工作情况以及工时，上报本部门备案，本部门最后会将工时记录表交监察部存档。
d:当天结束后，各站点把当天的物资统一归还到取物资的地方。
2．工作人员要求。
b：工作人员应自觉维护协会形象，在活动过程中做到文明用语，礼貌待人，耐心讲解。
c：各站点的负责人一定要和下一个时间段的负责人做好工作的交接；提前一天再次通知人员工作时间和地点你，确保工作人员准时到场。
d.工作中表现优异的干事将作为评优参考。
e.活动结束后，电修所有干事每人交一份现场维修活动总结。
（请办公室负责做资金预算）。
1．需要横幅两条（学三和风雨操场）内容为：
2．宣传海报（50张）20元。
3．电费10元。
4.宣传展板一个（张贴照片用）50元。
5.报修单。
1、在活动开展前，先与新干事们说清楚现场维修过程中需注意的问题，以及告诉他们我谬去现场维修时的一些经验。
2、每位志愿者的言行都代表着我们青协的形象，因此在整个维持秩序的活动中一定要注意自己的一言一行，注意礼貌问题。
3.活动期间要求部长需合理安排人员，认真执行布置的任务，做到井然有序。
4.相关工作人员必须按照要求，认真负责完成工作，做好整理工作。
5.在活动期间，由于维修队人员调动问题，人数可能不够，希望其他部门可以提供忙。
6.活动资料整理后交由办公室存档。
现场维修电脑的活动虽然曾经开展过，但毕竟现在主力转交给了新干事，这对于新干事们来说还是有一定挑战的，所以部长们一定要与干事们同进退，不能掉以轻心。若遇突发情况，望能从局出发以更正确的解决问题。
北京师范学珠海分校励耘青年志愿者协会。
励耘青年志愿者协会电脑维修服务队。
20xx年10月。
a、该产品的开发才刚刚起步，在国内外都还有很大的发展前景，而且目前还远远供不应求。
b、目前荔枝酒市场还有很大的市场空白，企业如果能抓住机遇，可以很好地占领各地的市场。但目前的荔枝酒品牌还没有发挥其作用，为了更好的扩大市场，我们制定了此推广方案。
2、推广目的
打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益。
3、企业现有产品swot分析：
s优势：目前在国内外还没有大型、专业的荔枝酒生产厂（除我们之外），如果荔神荔枝酒市场铺开，将会形成商业垄断性的局面。
w劣势：技术开发和研究还不成熟，人们对荔枝酒还没有一个认识。销售渠道不畅通，企业的资金实力有限。
t威胁：其它已经在市场上占领了市场的各类酒品的打压。同类产品的竞争。
1、电视广告
在电视上投入适当量的电视广告，树立我们产品的一个品牌形象，让更多的人认识荔枝酒。
2、报纸杂志的广告
基于目前的资金实力还不够宏厚，才刚刚起步，利用电视媒体广告的成本较高，而且还没有在各地区都设有销售网点，利用报纸杂志是最合适的，而且也在我们企业的允许的承受能力之内。
3、媒体广播
我们可以利用一下地方的媒体广播来介绍和推广我们的产品，树立一个品牌的形象。
主要内容：
1）荔枝酒的口味、功能、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素详细描述。
2）同类竞品的优势
如：本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少？我们产品的那些功能是独特的，该功能开发的可靠性。
3）我们的产品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势（即：产品的核心利益），给荔枝酒的推广提供有利的支持。
4）最后得出结论：我们有充足的理由（优势）会赢，我们一定能赢！
1、荔枝酒的上市进度：先在大城市中打开销路，再延伸到中小城市，最后延伸到各个城镇。
2、铺货进度计划：产品在各区域的商超、批发、零售渠道进行铺货，要求各地在什么时间达到多少铺货家数和铺货率。
3、消费者促销：各地销售人员在商超、批发、零售、家属区等各通路，针对店方和消费者做怎样的促销活动？具体的时间、地点、方式等细节的落实。
4、促销活动：
针对本次荔枝酒的推广工作，企业投入的广告具体播放时间、频率、各种广宣品、助陈物的样品和投放区域、方式及投放数字。
1、荔枝酒销量预估：预估产品一年内每个月的销量，至少也要预估三个月，否则生产单位和销售单位没有办法进行产销方面的协调动作。
2、费用预算：产品推广的广告和促销活动的费用计划，这一部分实际上是《推广计划》的“重中之重”，你的老板必须要看看按照这样的推广计划他要付出多大的代价、花多少钱，来决定是否批准你的计划。所以，费用预算要尽可能的精准，并适当的打一些“富余”；否则，以后新品推广的费用严重超支的时候，你就惨啦！
3、产品损益评估：规范化运做的企业一般都特别注意财务收益的评估，因此制作一张“产品损益评估表”必不可少；它一般包括销售收入、生产成本、毛利额、销售费用、管理费用、营业利润等项内容。这些数据都需要产品经理在财务部门的协助下一个一个的确认、计算。产品损益评估可以为你这一次的产品推广计划的实施情况提供了评估的依据。对于在推广中需要调整的地方及时地进行修改。